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培训机构需要哪些证件,申请办学程序是怎么样的

2021-03-08 15:07:38
来源:粤教网
阅读:60
标签: 培训机构 

营业执照、办学许可证、消防验收合格证。


申请办学程序

1.申请人应在学校所在地领取《民办教育办学申请表》一式三份。

2.向学校所在地教育局提交书面申请、按要求填写的《民办教育办学申请表》及办学所需的相关材料,教育局将组织人员逐项审核申请内容及提供的相关材料。

3.申请办学的,应当向教育局提交经审核基本符合办学条件的办学单位的书面申请和《民办教育办学申请表》签署意见连同相关材料。

4.教育局应当对申请内容进行审查和批准。

5.向有条件的办学单位出具《民办教育许可证》,对不具备办学条件的给予不批准办学的书面通知,并说明理由。

6.办理《民办教育许可证》不收费。

培训机构需要哪些证件,申请办学程序是怎么样的

一、申请办学程序

培训许可证其实又被称为办学许可证。现在无论是营利性还是非营利性机构,都必须完成相关部门的培训资格。


二、新学校开学前的市场调研

宏观办学指标分析。

投资办学前,需要了解和分析以下指标:

a:当地登记人口/常住人口/流动人口。

b:当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出占家庭总支出的比例。

c:当地学校/学生数量

d:本地学生有文化补习的习惯吗/补习的学费一般标准是多少。

e:本地老师多多少少在家办补习班?


三、新学校启动流程

选址和装修

1.了解选址的原则和过程。

2.根据选址要求确定三种方案。

3.确定合适的场地并签署租赁合同。注意事项:为防止争议,租赁合同应由双方签字盖章。场地具体位置、实际平方数、房间数、实际用途、是否允许出租人自行装修、装修程度、外墙是否可以做广告牌等等。

4.指定装修公司提交学校装修方案。

5.装修完成验收后,装修公司支付装修款。


四、新学校选址原则和要求

定位原则。

1.必须根据预定计划选择3个以上的位置作为备选;

2.需要能够在建筑物外安装户外广告,在租赁时与业主确认,并要求租赁合同中注明尺寸、位置、租赁时间以及是否可以带灯箱;

3.替代位置必须是独立的空间。判断独立空间的标准是:前门关闭时,中心处于一个封闭的空间,其中不存在其他机构;

4.装修后,楼面净高不得低于2.3米;

5.所选楼层的内部结构应尽可能方形(便于设计时对空间的截取和利用),楼层内部用于支撑的承重柱应尽可能少,柱与柱之间的水平距离必须大于4.5米(以避免教室出现柱子的可能性);

新校区改造详细说明


总体布局

校园位置确定后,规划的校园布局规划主要包括前台、教室、办公区、卫生间四个部分。设计时必须考虑空间的最大利用,各区域布局的合理性,采光通风的优越性,消防审批的资质。

然后再来说说开业的宣传和策划。

在开学之前,要教育培训机构,我们必须先搞清楚一个问题。

开业活动和营销的目的是什么?

就个人而言,教育机构开展商业活动和营销的目的只有三个:

第一,获得客户;


二、销售;

第三,做品牌;

要围绕这三个目标做好工作,战略至关重要。

接下来我直接去干货,我来告诉你如何借助开业或者营销活动来获得大量的新客户!

获得n的关键

宣传思路:线上线下结合,海陆空集中轰炸!

有一家社区早教机构要开办,业务主要针对距离方圆3公里的0-3岁儿童家长。策划整个事件之前,需要分析目标受众:85 -92年后出生的父母购买力好;生活在周边社区;生于互联网时代,长于互联网时代,他们严重依赖互联网。无论是育儿知识,购物,还是日常生活问题,他们基本都是用网络搜索。

在目标受众画像清晰的情况下,需要重点根据画像制定整体的宣传策略。

线下发单,学会“说人话”

首先单页主题要突出重点,强调公司的业务。而说人类语言,什么是“说人类语言”?就是把商务语言翻译成观众能听懂的话,比如“感官训练”,这是一个专业术语,意思是说并不是所有人都懂,所以我们企业有必要把它翻译成观众一听就能听懂的话,比如新生儿的一举一动所发出的信号,父母都能听懂,孩子终身受益!然后引出儿童歪走、儿童注意力集中训练、儿童身体协调性与大脑发育的关系等概念。并使用流行的语言向观众传达我们的业务。所以单页的内容基本就出来了。正面用大字直接表达业务和开仓信息,背面侧重开仓报价。当然要记住:正面和背面需要做转换入口(如:微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转换入口)


二、派遣时间、地点和人员选择。以机构为中心,方圆3公里外,筛选出符合购买力的社区名单,发放单页给周边或者社区内部回家的人(因为出国的人一般都有事情要处理,即使拿了你的单页,也未必会仔细看)。另外,他们尽量让员工发传单而不是外包,因为外包团队或者兼职调度员和自己的团队心态不一样,效果差别很大。当我当时还在市场上的时候,我通常会安排营销专员发送订单,而不是招聘聘学生或者兼职去做,因为外包的结果很有可能导致执行效果打折,甚至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说,你还有考核指标,比如在发传单的时候收集潜在客户的电话号码,比如每天15个电话等等,其实这样也不一定靠谱,因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒,更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候,最好是由自己人直接面对受众,既能展现公司团队的专业和风采,还可以直接收集市场反馈和意见,所以,做地推,发传单尽量用自己人。


网络推广重点贴合目标受众习惯

这也是很多机构都忽略的一个板块,如果在教育行业待了3年左右的人,会有一个非常直观的感受就是:通过各种宣传,直接来电来人的数量是在直线下降,线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。那么,客户到哪里去了呢?我们先回归到受众画像上,有个明显的特点是:出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页,大部分都会在回到网络上去寻找和了解。所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变:由之前的,线下或口碑认知到直接来电来人;变成现在的,线下或口碑认知到网络验证,再到来电或者来人。同时,一旦对企业业务或品牌有认知的受众,在使用互联网的进行验证的时候,直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”(如:深学邦),也就是机构的名字,然后找到机构官网进一步了解,再做出是否详细咨询的决定。


因此,我们在进行开业活动宣传之前,一定要确认:客户一旦回到网络上,是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息,这是最最基础的网络内容建设措施。有资派在5月份的教育机构市场营销实操课上,重点讲解了这个模块的内容。

微信与朋友圈营销放大推广和销售效果。

微信公众号的开通,内容的积累,以及对朋友圈的利用,可以为开业活动宣传带来裂变的效果!现在可以确定的是,整个宣传策略围绕的基本点是:开业。那么,无论是派单、网络、微信,均是一种宣传手段!如果只是各个单点的操作,我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化,我们需要做的是要通过一个中心(即开业或会销活动),将3个点(即派单、网络、微信),串成一条线(即获客和销售),形成面的覆盖(即品牌宣传)。微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本,同时又效果最大化的手段之一。


要想做好这件事情,需要把握以下五个点:

一、如何创造一个目标受众不得不关注的话题?

二、如何通过一种手段,将目标受众引导到线上?

三、如何设计微信内容,让受众既能参与到活动中来,又能成为活动传播者?

四、如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动,从而形成裂变!

五、如何通过微信传播,获取大量意向客户名单,同时促进受众上门?

当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后,活动效果也就不愁了!


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